被野性消费的蜂花是下个鸿星尔克吗「网友热议」
健康综合 2021-11-18 17:30:02
继鸿星尔克爆火之后,“野性消费”再现,“一天之内卖出两万单,达到了以往一个月的销量”,这是近期国货老品牌蜂花的“成绩单”。
一周之前,随着蜂花官方抖音一波“这个要花钱吧”“我们其实本来就很廉价”等“哭穷”式的回复,这个已创立36年的国货老品牌重归大众视野,被网友送上热搜,带来巨大销量。销售火爆的同时,企业如何长久发展也值得关注,爆红出圈固然可喜,但通过创新将产品做成竞争力才是企业真正的护城河。
“卑微”蜂花在线“哭穷”
近日,上海洗化品牌蜂花被送上热搜,引发网友关注和热议。起因是网友认为蜂花的产品好用,但过于便宜、外包装土、且不会营销,担心其倒闭。蜂花随之与网友展开强互动。
有网友表示蜂花可以举办设计大赛,对此蜂花回复表示“要花钱的吧……”,还有网友认为“蜂花护发素”不好念,建议改名,蜂花表示改名太贵了。又被网友调侃“哭穷”。
同时,蜂花作为老牌国货品牌,其产品定价一直不高。以最令人熟知的黄色护发素为例,淘宝官方店铺中450ml售价11.9元,而其它品牌400ml以上几乎都超过了20元。
有网友觉得可以涨个价,对此蜂花表示已经涨过了,比十年前贵2块。但也因为售价太低,不少网友开始担心蜂花即将破产倒闭。
11月16日下午,针对倒闭传闻,蜂花官方微博回应称,公司一直在健康发展。官方在淘宝直播间也回应表示,请大家放心,不会倒闭。
网友的调侃声叠加支持国货的情绪,让蜂花品牌成了热点话题,大众再次对国货进行了“野性消费”。
来自蜂花官方抖音的数据显示:因为网友的热情,爆火之下,一天之内卖出两万单,达到了以往一个月的销量。11月16日下午,在蜂花的直播间,“理性消费”的字样已经打在屏幕的显著位置。直播过程中,主播也多次提醒消费者,“不要野性消费,有需要再买”。
下一个鸿星尔克?
随着蜂花“哭穷”式营销爆红,大众自然而然的将其与上一个蹿红的国货品牌鸿星尔克联系到一起。
今年7月23日,鸿星尔克向河南特大暴雨灾区捐助5000万元。因其连年亏损的业绩,与巨额捐助之间形成强烈反差,“鸿星尔克破产式捐款”上了热搜,相继带火了线下销售。
为了不让“老实人”吃亏,众多网友发起“野性消费”,鸿星尔克销售业绩猛翻52倍,一天之内的总销售额高达2200万元,多款产品脱销,创造了该品牌的销售纪录。
然而,100天后,再入公众眼帘的鸿星尔克已无昨日的热度。实体店客流数量大减,已经恢复到了正常水平;线上平台,鸿星尔克官方旗舰店抖音账号在过去30天里,平均一天有将近一万人取关,老板吴荣照的账号同样也处于大幅掉粉的状态。
复盘蜂花的蹿红之路,二者在细节上不乏相似之处。诸如“这个要花钱吧”“我们其实本来就很廉价”这种卑微又好笑的回复在鸿星尔克蹿红时也曾广泛使用,后续“请大家放心,不会倒闭”“请网友帮忙设计包装”此类与消费者的强互动也曾见诸红鸿星尔克蹿红始末。
值得一提的是,一个月前,蜂花与鸿星尔克还曾携手为国货发声。
喧嚣过后,重归寂静,这是很多国货老品牌都曾经历的困境。毕竟情怀有用,但“只有情怀”没用,爆红相对容易,但如何将流量转化为销量,将吃瓜群众转化为黏性用户,把历史积淀变成大IP,把产品做成竞争力才是摆在这些品牌面前真正的难题。
网友评价
百度网友46f6534
我觉得不会吧。毕竟鸿星尔克跟蜂花的最大区别就是 一个是服装 一个是生活用品。服装可以偶尔买,但是生活用品确实刚需。就看以后粉丝的消费取向了。
清dice
之前我妈在超市买了有用过,顺是很顺的,很大瓶用了很久都用不完。功效感觉和宝洁联合利华旗下那些多芬潘婷一样,甚至可能还更好些,但是不太好清洗,和大部分护发素一样的通病,在用很多水才能洗干净。后来就换了一款护发素,独立包装的,很好清洗,一用就是三四年,我就不说是啥牌子了。感觉产品的创新还是很重要的,蜂花加油。
明然情不9
日化品牌,外资统一很厉害了。你已经感觉不到性价比了。已经被统一了定价权。国内品牌被收购,然后雪藏。 宝洁的佳洁士牙膏, 居然拿美白和防龋齿作为广告噱头宣传。 石膏粉,碳酸钙,氟化物 本来就是组成牙膏的基础成分啊·
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